Nỗi đau của doanh nghiệp & nguyên nhân gốc rễ
Dù doanh thu tăng, nhiều doanh nghiệp vẫn gặp khó khăn trong phát triển vì những vấn đề phổ biến sau:
a. Lợi nhuận giảm dần theo từng kỳ
-
Chi phí tăng nhanh nhưng không rõ khoản nào tạo giá trị
- Mỗi phòng ban xin thêm ngân sách nhưng không đo được hiệu quả
- Sản phẩm bán được nhưng biên lợi nhuận thấp
b. Dòng tiền yếu, xoay vốn liên tục
-
Tài khoản tiền mặt giảm dần
- Phải vay ngắn hạn hoặc tạm ứng để vận hành
- Thu chậm – trả nhanh, tồn kho lớn
c. Mất tự tin khi ra quyết định
-
Không biết nên cắt giảm hay đầu tư
- Không biết sản phẩm nào thực sự sinh lời
- Khi thị trường biến động, doanh nghiệp phản ứng quá chậm
d. Khó vay vốn và khó gọi đầu tư
-
Báo cáo tài chính không rõ ràng cho ngân hàng/nhà đầu tư
- Chiến lược tăng trưởng thiếu dữ liệu chứng minh
- Không có mô hình tài chính thể hiện được mức độ sinh lời
Fortune giúp doanh nghiệp như thế nào?
Dịch vụ “Hoạch định Chiến lược Tài chính” của Fortune tập trung vào 3 nhóm giải pháp cốt lõi:
(1) Xác định vấn đề gốc rễ trong tài chính – vận hành
-
Phân tích lợi nhuận theo sản phẩm, khách hàng, kênh
- Soát xét toàn bộ chi phí và xác định chi phí không tạo giá trị
- Đo lường hiệu quả marketing, bán hàng, vận hành
- Đánh giá sức khỏe dòng tiền theo từng chu kỳ
→ Doanh nghiệp biết chính xác tiền đang chảy đi đâu và điểm yếu nằm ở đâu.
(2) Xây dựng chiến lược tài chính để tăng lợi nhuận & kiểm soát chi phí
-
Ưu tiên sản phẩm có biên lợi nhuận cao
- Cắt giảm lãng phí ẩn trong vận hành
- Tối ưu tồn kho, đàm phán nhà cung cấp
- Chuẩn hóa KPI tài chính để đo hiệu suất theo tuần/tháng
→ CEO có nền tảng dữ liệu để ra quyết định đúng – nhanh – có cơ sở.
(3) Thiết kế mô hình tài chính & cấu trúc vốn để tăng khả năng vay và gọi vốn
-
Chuẩn hóa báo cáo theo chuẩn nhà đầu tư
- Mô phỏng kịch bản tăng trưởng
- Tối ưu cấu trúc nợ – vốn chủ
- Tạo “câu chuyện tài chính” thuyết phục cho nhà đầu tư
→ Doanh nghiệp tăng khả năng tiếp cận vốn và tăng định giá.
Kết quả kỳ vọng doanh nghiệp nhận được
(Giai đoạn này Fortune mới phân tích & hoạch định, chưa thực thi tối ưu vận hành.)
Fortune sẽ giúp doanh nghiệp nhìn rõ:
a. Các điểm yếu tài chính hiện hữu
Bạn sẽ biết chính xác:
- Sản phẩm/kênh nào đang “ăn” lợi nhuận của công ty
- Khoản chi phí nào không mang lại giá trị
- Vì sao doanh thu tăng mà tiền mặt vẫn giảm
- Bộ phận nào hoạt động không hiệu quả
- Tồn kho – công nợ – dòng tiền đang thất thoát ở đâu
➡ Toàn cảnh tài chính được bóc tách rõ ràng, không còn mơ hồ.
b. Một bản đồ chiến lược tài chính rõ ràng cho 6–12 tháng
Bao gồm:
- Lộ trình cắt giảm chi phí
- Kế hoạch cải thiện dòng tiền
- Chiến lược tập trung sản phẩm biên cao
- KPI tài chính & vận hành để theo dõi theo tuần
- Các kịch bản ứng phó rủi ro