Bằng việc cải thiện chi phí, phân tích hiệu quả đầu tư và phát triển mô hình tài chính cho công ty, Fortune cam kết gia tăng lợi nhuận, cải thiện dòng tiền và tối ưu định giá. Giúp doanh nghiệp trong lĩnh vực bán lẻ, sản xuất và dịch vụ phát triển bền vững, dễ tiếp cận các nguồn vốn và hấp dẫn trong mắt nhà đầu tư
15+
Dự án thành công
30%
Lợi nhuận trung bình tăng lên ở mỗi dự án
20%
Tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp
$30M
Giá trị vốn kêu gọi thành công
Thành công của Fortune không chỉ đến từ việc khách hàng gia tăng lợi nhuận, mà còn đến từ việc đội ngũ sử dụng tài chính để đưa ra các quyết định sáng suốt.
Ngành: Bất động sản
Vấn đề: Doanh nghiệp cần mô hình tài chính để mở rộng và tăng định giá từ $20M lên $100M.
Giải pháp: Fortune xây kế hoạch phát triển để tăng định giá doanh nghiệp, xây dashboard Sales & Marketing, đồng thời giảm 30–40% chi phí trong giai đoạn Covid nhưng vẫn duy trì vận hành ổn định.
Kết quả: Định giá tăng gấp 5 lần và doanh nghiệp huy động thành công 650 tỷ vốn.
Thời gian hoàn thành: 12 tháng
Ngành: Bất động sản
Vấn đề: Doanh nghiệp cần mô hình tài chính để gọi vốn cho dự án bất động sản và đầu tư kho lạnh.
Giải pháp: Fortune phân tích thị trường, kiểm toán pháp lý, đề xuất kế hoạch cho thuê, xây mô hình tài chính gọi vốn, đồng thời hỗ trợ quản lý danh mục đầu tư và tham gia M&A.
Kết quả: Dự án gọi thành công 50 tỷ vốn.
Thời gian hoàn thành: 12 tháng
Ngành: Sản xuất
Vấn đề: Doanh nghiệp cần mô hình tài chính bài bản để phục vụ quá trình gọi vốn và M&A.
Giải pháp: Fortune xây dựng mô hình tài chính chuyên sâu cho thương vụ M&A, phản ánh đúng năng lực hoạt động và định giá doanh nghiệp.
Kết quả: Doanh nghiệp huy động được 115 tỷ vốn với định giá EV/EBITDA 14x.
Thời gian hoàn thành: 8 tháng
Ngành: Giải trí
Vấn đề: Sau 5 năm kinh doanh, doanh nghiệp thiếu vốn mở rộng, chiến lược chưa rõ ràng và lợi nhuận bị tiêu hao bởi các khoản đầu tư không mang lại giá trị.
Giải pháp: Fortune tái hoạch định mục tiêu 5 năm, cắt 20% chi phí hoạt động và thiết lập lại nguyên tắc đầu tư để tăng hiệu quả vốn cũng như gia tăng giá trị thương hiệu.
Kết quả: Doanh thu tăng 15%, lợi nhuận tăng 20%.
Thời gian hoàn thành: 10 tháng
Ngành: Bán lẻ
Vấn đề: Doanh nghiệp không biết cách sử dụng dữ liệu quá khứ để quyết định kế hoạch tồn kho, dẫn đến đặt hàng sai và biên lợi nhuận không ổn định.
Giải pháp: Fortune phân loại nhóm sản phẩm bán chạy, xây kế hoạch đặt – bán hàng theo chu kỳ và thiết lập mô hình theo dõi tồn kho để tránh đứt hàng hoặc dư hàng.
Kết quả: Lợi nhuận tăng 20% và doanh nghiệp huy động thêm 4 tỷ tiền vốn.
Thời gian hoàn thành: 6 tháng
Ngành: Dịch vụ
Vấn đề: Sau 7 năm hoạt động, doanh nghiệp vẫn không tạo được lợi nhuận bền vững do vận hành cồng kềnh, chi phí phình to và hiệu suất vốn thấp.
Giải pháp: Fortune tái xây dựng mô hình kinh doanh, cơ cấu lại nhân sự cấp cao và điều chỉnh chính sách thưởng. Đồng thời, dự án đề xuất lại chiến lược đầu tư cho nhà máy nhằm tối ưu chi phí dài hạn.
Kết quả: Doanh thu tăng 120%, lợi nhuận tăng 40% và doanh nghiệp nhận thêm 2 tỷ vốn với ROI đạt 500%.
Thời gian hoàn thành: 12 tháng
Ngành: Sản xuất
Vấn đề: Doanh nghiệp thiếu mô hình tài chính có thể dùng để gọi vốn và trình bày trước nhà đầu tư.
Giải pháp: Fortune xây dựng mô hình tài chính chi tiết theo quy mô sản xuất, đồng thời chuẩn hóa kế hoạch sử dụng vốn để giúp nhà đầu tư nhìn thấy tiềm năng sinh lời thực tế.
Kết quả: Doanh nghiệp huy động thành công 92 tỷ với ROI 500%.
Thời gian hoàn thành: 10 tháng
Ngành: Logistics
Vấn đề: Doanh nghiệp cần mô hình tài chính đủ chuẩn để bắt đầu gọi vốn cho dự án logistics tại Bình Dương.
Giải pháp: Fortune xây dựng mô hình tài chính hoàn chỉnh và đề xuất cấu trúc vốn phù hợp, kết hợp cả equity và loan, để thuyết phục ngân hàng và đối tác.
Kết quả: Doanh nghiệp nhận được 50 tỷ vốn, với ROI đạt 500%.
Thời gian hoàn thành: 8 tháng
Ngành: Agency
Vấn đề: Doanh nghiệp muốn tăng trưởng nhưng thiếu nguồn lực tài chính, đồng thời mô hình kinh doanh không tạo ra lợi nhuận khi tăng nhân sự.
Giải pháp: Fortune hỗ trợ thay đổi chính sách và quy trình làm việc, đồng thời xây dựng chiến lược kinh doanh gắn liền với kế hoạch dòng tiền để giảm rủi ro hụt thanh khoản, đặc biệt trong đặc thù B2B.
Kết quả: Doanh thu tăng 23%, lợi nhuận tăng 15% và doanh nghiệp gọi được thêm 4 tỷ vốn để mở rộng.
Thời gian hoàn thành: 12 tháng
Ngành: Bán lẻ, dịch vụ
Vấn đề: Aurora cần cải tổ mô hình vận hành nhằm tối ưu chi phí, đồng thời phát triển chiến lược mở rộng để tăng trưởng lợi nhuận.
Giải pháp: Cải tổ cấu trúc vận hành của bộ phận sản xuất, tối ưu hóa quy trình bán hàng và marketing để giảm lãng phí.
Kết quả: Giảm 15% tổng chi phí vận hành, doanh thu tăng trưởng 40% nhờ chiến lược tối ưu hóa vận hành và mở rộng hệ thống phân phối.
Thời gian hoàn thành: 12 tháng
Ngành: Thể thao, Gym & Fitness
Vấn đề: Zurich cần tư vấn mô hình tài chính để huy động vốn cho dự án khu phức hợp thể thao mới.
Giải pháp: Xây dựng mô hình tài chính toàn diện, đề xuất phương án tối ưu hóa dòng tiền và chiến lược huy động vốn.
Kết quả: Gọi vốn thành công 1.5 triệu USD để triển khai dự án. Đồng thời, điều chỉnh chiến lược đầu tư giúp IRR dự án đạt trên 20%/năm.
Thời gian hoàn thành: 6 tháng
Ngành: Dịch vụ & Làm đẹp
Vấn đề: Chi phí vận hành cao ảnh hưởng đến lợi nhuận, trong khi doanh thu chưa tăng trưởng đạt kỳ vọng.
Giải pháp: Thay đổi chính sách nhân sự - vận hành, đề xuất chiến lược tài chính nhằm tối ưu chi phí, tăng trưởng doanh thu.
Kết quả: Tổng chi phí giảm 40%/năm, doanh thu tăng trưởng 25%/năm, rút ngắn thời gian quay vòng tiền mặt và có lộ trình chia cổ tức rõ ràng cho cổ đông
Thời gian hoàn thành: 6 tháng
Ngành : Công Nghệ
Vấn đề : Lisbon cần quản trị hiệu quả tài chính nội bộ và xây dựng lộ trình phát triển để đạt vòng gọi vốn Series A trong năm 2025.
Giải pháp : Quản trị và phân tích hiệu quả kinh doanh hàng tháng, tối ưu mô hình tài chính và lập chiến lược tăng trưởng.
Kết quả : Doanh thu tăng gấp 2 lần trong vòng 1 năm, đồng thời tạo nền tảng tài chính vững chắc để tiến vào vòng gọi vốn Series A với mức định giá EV/Revenue đạt 8x.
Thời gian hoàn thành : 12 Tháng
Cam kết xây dựng một hệ vận hành dựa trên dữ liệu tài chính, nơi mọi quyết định đều hướng đến lợi nhuận và giá trị bền vững
Trong quản trị doanh nghiệp, sự lãng phí đáng sợ nhất không phải là những gì chúng ta thấy trên hóa đơn, mà là những gì chúng ta không nhìn thấy. Tinh gọn chi phí không phải là một cuộc thắt lưng buộc bụng cực đoan, mà là loại bỏ những khoản chi phí đang bóp nghẹt sự sáng tạo và tốc độ của doanh nghiệp.
Nếu lợi nhuận phản ánh hiệu quả kinh doanh trong một kỳ, thì Quản trị dòng tiền phản ánh khả năng sinh tồn của doanh nghiệp trong từng giây phút. Sai lầm lớn nhất của nhiều nhà quản trị là nhầm lẫn giữa doanh thu và tiền mặt. Một hóa đơn đã xuất là một cam kết, nhưng chỉ khi tiền về tài khoản, nó mới thực sự có giá trị thực thi.
Việc định giá dựa trên tâm lý là một phần không thể tách rời của quy trình Phân tích giá bán và khách hàng. Nếu bạn chỉ định giá bằng cách lấy giá vốn cộng biên lợi nhuận, bạn đang bỏ lỡ cơ hội chiếm lĩnh ngưỡng sẵn lòng chi trả của người dùng. Tại Fortune Advisory, chúng tôi tin rằng giá bán là lời khẳng định về vị thế của doanh nghiệp trên thị trường.
Tại Fortune Advisory, chúng tôi tin rằng báo cáo là để thấu hiểu. Hệ thống báo cáo là một tấm gương phản chiếu sức khỏe doanh nghiệp, giúp nhà lãnh đạo nhìn thấy những vết nứt trước khi chúng trở thành thảm họa.
Tinh gọn chi phí không phải là cắt giảm nhân sự hay dùng vật liệu rẻ tiền. Đó là hành trình loại bỏ mọi rào cản ngăn cách giữa nỗ lực và giá trị.
Trong chiến lược định giá, sai lầm lớn nhất là nhìn vào giá vốn hàng bán rồi cộng thêm một biên độ lợi nhuận mong muốn. Đó là cách làm của thập kỷ trước. Phân tích giá bán và khách hàng hiện đại đòi hỏi chúng ta nhìn vào Tổng chi phí phục vụ.
Trong quản trị doanh nghiệp, chi phí biến đổi (chi phí nguyên vật liệu, vận chuyển, hoa hồng...) thường chiếm tỷ trọng lớn nhất. Nếu không có tư duy Tinh gọn chi phí, doanh nghiệp sẽ rơi vào tình trạng "nước lên thuyền lên", doanh thu tăng bao nhiêu thì chi phí tăng bấy nhiêu.
Nếu bạn định giá dựa trên chi phí (Cost-plus), bạn đang bỏ quên cảm xúc của khách hàng. Nếu bạn định giá dựa trên đối thủ, bạn đang trao quyền sinh sát của doanh nghiệp mình vào tay kẻ khác.
Bạn cần hiểu rằng: Chi phí không phải là kẻ thù, nhưng lãng phí thì có. Chúng ta cần phân biệt rõ Chi phí tạo ra giá trị và Chi phí lãng phí, từ đó xác định được nguyên nhân làm bạn thiếu tiền mặt, nghẽn dòng tiền dù doanh thu vẫn đang tăng từng ngày.
Một doanh nghiệp có thể sống thiếu lợi nhuận trong vài năm, nhưng không thể tồn tại dù chỉ vài ngày nếu thiếu dòng tiền. Quản trị dòng tiền không chỉ là việc ghi chép thu chi, mà là nghệ thuật quản trị sự sống còn của doanh nghiệp.
Trong sự nghiệp tư vấn doanh nghiệp, Fortune đã gặp không ít những chủ doanh nghiệp tài năng, sở hữu trực giác kinh doanh nhạy bén. Thế nhưng, khi quy mô doanh nghiệp mở rộng từ 1 lên 10 cửa hàng, từ 20 lên 100 nhân sự, trực giác ấy bắt đầu trở nên mỏng manh.
Chiến lược định giá và chân dung khách hàng là hai mặt của một đồng xu. Bạn không thể định giá đúng nếu không biết mình đang bán cho ai, và bạn không thể thu hút đúng người nếu cái giá bạn đưa ra không phản ánh được giá trị họ tìm kiếm.
Fortune đã gặp không ít những chủ doanh nghiệp làm việc 14 tiếng mỗi ngày, doanh thu vẫn tăng trưởng đều đặn trên sổ sách, nhưng số dư tài khoản vào cuối tháng lại không hề tăng
Thực tế luôn xảy ra những việc nằm ngoài kế hoạch kinh doanh. Vì thế, đừng để nỗi sợ không đạt mục tiêu kìm hãm doanh nghiệp. Khám phá tư duy lên kế hoạch chiến lược để nhìn về tương lai và đo lường sự tăng trưởng thực sự qua bài viết sau.
Rất nhiều chủ doanh nghiệp tin rằng mình phải luôn báo tin tích cực cho các nhà đầu tư. Vì thế, trong các buổi cập nhật, báo cáo thường đầy ắp số liệu tăng trưởng, pipeline đang mở, kế hoạch sắp tới rất hứa hẹn. Còn vấn đề thì được nói rất nhẹ, hoặc né tránh hoàn toàn.
Nhiều chủ doanh nghiệp thường nghe mọi người xung quanh nói: sản phẩm này đang hot trend, đầu tư lời lắm. Rồi bạn quyết định thử bằng sự tự tin vào lợi thế của người đi đầu. Dòng tiền đang nuôi sống doanh nghiệp bắt đầu bị dồn sang những ngách thị trường mới
Nhiều doanh nghiệp trải qua giai đoạn doanh thu chững lại dù cho đội sales vẫn làm việc hiệu quả, Marketing thường đề xuất một giải pháp nhanh gọn: giảm giá. Ngay lập tức, đơn hàng tăng trở lại. Nhưng bạn bận hơn, nhiều việc hơn, mà tiền trong tài khoản không khá lên bao nhiêu.
Những ngày đầu, ý tưởng của Airbnb về cho thuê nhà của người lạ nghe thì thú vị, nhưng bị đánh giá là rủi ro, khó phát triển. Họ liên tục bị từ chối gọi vốn, trong khi chi phí vận hành vẫn đều đều mỗi tháng. Họ phải xoay sở dòng tiền để có thể tiếp tục tồn tại
Đến một thời điểm nhất định, nhà đầu tư sẽ đặt câu hỏi “Vậy tiền sẽ được dùng như thế nào?” Chính khoảnh khắc đó quyết định cuộc nói chuyện đi tiếp hay dừng lại. Bởi với nhà đầu tư, ý tưởng có thể hấp dẫn, nhưng chỉ kế hoạch dùng vốn có kỷ luật mới cho thấy bạn đủ năng lực để quản lý rủi ro bằng tiền của họ.
Ở nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ, quan hệ nhà đầu tư (Investor Relations – IR) thường được nhìn như một công việc mang tính thời vụ. Khi cần gọi vốn thì mới cập nhật, khi có tin tốt thì mới gửi báo cáo, còn lúc khó khăn thì… im lặng.
Xác định tầm nhìn chiến lược và mục tiêu dài hạn rõ ràng. Giúp toàn bộ đội ngũ hiểu chung “đích đến”, đồng lòng ưu tiên nguồn lực và tránh lãng phí thời gian vào việc không phù hợp
Xây dựng lộ trình tài chính chi tiết với các mốc thời gian, nguồn vốn và chỉ số đánh giá. Giảm thiểu rủi ro, phân bổ ngân sách hiệu quả và tạo tính minh bạch trong quá trình triển khai
Thực thi các hoạt động theo kế hoạch, đảm bảo đúng tiến độ và chất lượng. Biến ý tưởng thành kết quả
Đánh giá kết quả đạt được, rút kinh nghiệm và điều chỉnh kịp thời. Cho phép cải tiến liên tục, tối ưu hoá quy trình và nâng cao khả năng ứng phó với thay đổi thị trường
